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多伦多房屋均价今年再涨5万,经纪们各显神通 ... by william ... 6 月 16 天前,1204 次点击


加国无忧

多伦多房地产局TREB(Toronto Real Estate Board)上周五(3日)发布数据,称今年1月份TGA房价仍然涨势不减,各类房屋售价比2016年1月的$630,193上升22.3%,房屋均价达到$770,745。TREB同时预测说,一年之后,也就是2018年的这个时候,多伦多的房屋均价将涨至$820,000,相当于今年各类房屋价格平均要涨$50,000左右。

TREB预测今年GTA房价涨幅也是双位数,估计在10-16%之间,而且房屋交易量也会超过100,000套,这也意味着多伦多连续三年的房屋销量在10万套以上。

CBC新闻网特地采访了多伦多的几位经纪,看他们是如何各显神通,在热火朝天的房市中翻云弄雨,奇招尽出,与房主们甚至开发商们分享高房价带来的利益。
鼓励房主将房子装修或重建后再卖

多伦多一家地产公司Public Choice Realty的经纪Sai Tirulokan(下图)在接受采访时表示,为使房屋卖得出好价钱,他们通常与房主及开发商或装修公司合作,将房子装修或推到重建之后再卖,然后三方分享利益,他还将这种售房方式称为“合资企业”。

这位经纪没有提到这个做法会提高房价多少,但称这个方法也要根据房子的情况来定。比如需要推到重建的物业,一般是很老的房子,占很大的地盘,而房主也乐意这么做,因此三方在达成协议之后,这个“合资企业”就开始运作。

他特别提到位于多伦多Rushton Road上的一幢老宅,就特别符合上述条件,因此可以按“合资企业”的模式进行操作。开发商在接到屋主提供的老屋的建筑图纸之后,就会带他们的专家过来与经纪及屋主进行三方协商,拟好协议之后屋主要做的事情只是签字而已,所有的手续及重建全由开发商负责。而在房子售出之后,开发商也从中拿走他们应得的报酬,房主和经纪赚大钱自然不在话下:



广告广告再广告:招来的买家越多越好
多伦多另一位经纪Frank Leo在接受CBC采访时表示,他售房的办法既简单又有效,用一句话总结就是:广告广告再广告,招来的买家越多越好。

他认为,如果经纪没有为业主招来尽可能多的买家,没有为业主卖出个好价钱,那他或她就不是一个称职的经纪。这样的经纪在卖房过程中没有尽到责任,可能让业主赚不到多少钱,或是损失本来应该赚到的钱。

不过他也说,打广告说起来简单,但要做好也是费心费力,因为这个广告要不断地打,重复地打,让尽可能多的人知晓。他说他就用了多种手段来打广告,包括报纸、电视、无线电广播、当然也有时兴的网络以及人工发传单等等。

此外,打广告也是很花钱的事,Leo说他一年花在广告上的钱不说有几百万,也有好几十万。

经纪提供免费服务
本文开头提到的经纪Tirulokan表示,为了业主的房子卖出去以及卖个好价钱,经纪们可谓费尽心思,有时甚至提供一些免费服务,包括:
*Home staging:就是为业主挂牌出售的房子进行包装,以便让潜在买家“一见倾心”,Tirulokan就表示,为此他经常自己掏腰包为业主做这个,一次数千元,当然取决于物业的大小;
*Moving expenses:有些经纪也为买家甚至卖家提供搬家的费用;
*Renovations:也有经纪为了房子多卖钱,自己掏钱为物业做装修。

显而易见,以上经纪和业主之间的事情都是“周瑜打黄盖”,但也许经纪们没有说也不愿说的是,如果说他们真正提供了免费服务,那其实也是“羊毛出在羊身上”,这个你懂的...
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